——记潞安化工集团劳动模范、营销总公司铁路煤炭营销公司许亚飞

在煤炭市场寒潮迭起、行业下行压力持续加剧的严峻形势下，他主动转变营销思路，以奔跑者的姿态深耕市场一线，以奋斗者的担当破解发展难题，在困境中培育新的效益增长点，用亮眼业绩诠释了国企干部主动作为、敏锐拓市、攻坚克难的奋斗本色。他就是营销总公司铁路煤炭营销公司炼焦煤业务部部长许亚飞。

2025年以来，煤炭行业迎来产能快速释放与下游钢焦企业需求疲软的双重考验，市场持续走低、供需失衡加剧，煤炭销售陷入前所未有的“寒冰期”，叠加矿井停产、产量波动、煤质变化等多重不利因素，销售任务推进举步维艰。面对严峻的市场形势，许亚飞没有丝毫退缩，而是主动转变营销思路，率先打破“坐商”的惰性思维，以“主动出击、抢抓机遇、深耕客户、拓展增量”为工作导向，带领团队奔赴市场前沿，在困境中寻突破，在挑战中抓机遇，全力开辟销售新空间、培育效益新增长点。

让许亚飞印象最为深刻的，是2025年与河南平顶山某焦化用户就贫瘦煤合作的那场现场洽谈。平顶山作为煤炭资源富集的“煤窝窝”，本地炼焦煤品种繁多，客户在煤炭采购上选择空间极大，也正因如此，客户对潞安贫瘦煤的掺配使用始终心存顾虑，迟迟不愿启动试用。面对合作僵局，许亚飞团队主动出击破解难题。2025年9月5日，团队率先上门开展前期沟通，全面摸清客户的核心顾虑与实际需求。时隔10天，团队带着翔实的潞安贫瘦煤煤质指标报告、精准的成本测算方案，再次与客户深入洽谈。此次沟通并未局限于价格与销量的简单磋商，而是聚焦客户担忧的焦炭热强度不稳定、掺配比例难把控、影响焦炭成品质量等关键问题，逐一精准回应。洽谈现场，许亚飞结合客户生产炉型特点、现有配煤结构等，逐项细致解答疑问，围绕采购成本对比、潞安贫瘦煤全流程质量管控等核心内容，与客户展开坦诚务实的交流。凭借专业的分析与贴心的服务，彻底打消了客户的所有顾虑，现场当即敲定贫瘦煤掺配合作事宜。2025年10月14日，首列潞安贫瘦煤顺利发往该用户。如今，这家客户已成为稳定的重点合作客户，合作采购量持续稳步增长。

他始终把客户需求放在首位，深耕细作客户资源，以精准服务筑牢合作根基。面对大型钢焦企业的配煤需求，他精准研判贫瘦煤调节焦炭气孔率、降低配煤成本的独特优势，全力深耕宝武、鞍钢、首钢等头部客户，积极开拓武钢、鄂钢、马钢等新合作主体，去年面向大型钢焦企业的贫瘦煤销量同比实现显著增长，为企业效益提升注入了强劲动力。型钢企贫瘦煤发运量同比大幅增长，贫瘦煤高端销售市场彻底打开。针对焦化行业产能迭代、客户流失的难题，他提前谋划、主动出击，带领团队深入河北、河南、安徽、江苏等重点区域，逐户走访调研、挖掘合作潜力，成功与富伦钢铁、重庆钢铁等多家新客户建立长期合作关系，为销售增量注入强劲动力。

在市场博弈中，许亚飞始终保持敏锐的市场洞察力，抢抓每一个发展机遇。他紧盯钢铁企业高炉生产需求，全力攻坚喷吹煤市场，推动与太钢的合作从单一产品供应升级为“产品+技术”深度协同，联动高校专家为客户提供生产工艺优化服务，实现喷吹煤发运量4个月内翻倍增长；精准把握河钢集团生产升级契机，提前对接、量身定制供应方案，建立精准产销对接机制，推动河钢喷吹煤月发运量实现跨越式突破，助力企业迈入百万吨级合作客户行列。同时，他积极践行“算账”文化，主动对标行业先进水平，灵活优化定价策略，凭借过硬的煤质与优质服务，实现产品溢价增效，为集团持续创造可观经济效益。

星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。面对复杂严峻的市场环境，许亚飞将继续坚守初心、勇担使命，持续深耕市场、优化服务、深挖潜力，以更有力的举措拓展销售空间、提升创效水平，在煤炭营销一线勇毅前行，用实干与坚守为企业增效发展贡献力量。

（文 孔静）

责任编辑：李世臣